当前，国内开关行业技术、制造水平都大幅提升，而用电系统网络安全等也日益迫切，因此国产化替代已成为各个制造商争先恐后抢夺的市场。
关于国产替代。卡脖子很多时候并不是技术问题，而是系统失灵。而要想实现国产替代，也需要整个产业链系统，以及背后的产品系统体系共同协作。
产品的品牌，基于外资数十年的产品管理经验，产品理解的深厚，市场需求的清晰，行业应用的验证，都为品牌立足打下坚实基础。
构成产品的零件性能质量，可以说最早的配电产品都是外资引进的，微断替代熔断器，外资对微断、框架等配电产品的理解深厚，不论是理论基础实践经验，都可以把产品做得如火纯青，做到最好，这些是长期积累下来的，不是一朝一夕可以实现的。
国产品牌虽然有些也有几十年历史，但多数是跟随、是盲从，产品采用别人有我也要有的想法去研发，缺乏创新，缺乏理论，缺乏系统性应用基础。如同传统燃油汽车外资垄断地位，国产品牌只有在新能源汽车上弯道超车，从理论基础上、应用方案上全方位实现产品替代、品牌替代。
构成产品的原材料，有些国产产品在性能参数上不比外资品牌差，试验数据也很漂亮，但往往在批量生产后就变样了，成本压力需要降本，价格无法掌控、企业需要更多利润只能去改变材料，忽略了产品本质。
外资企业可以自信的提高价格，从而保持产品质量性能，国产市场竞争，偏向于低价竞争，认为产品质量没有改变，而俗话说，一分钱一分货，很难做到物美价廉，而物美价廉不适用于高要求行业。
品牌、产品以及构成零件的原材料，这些都是构成外资产品多年形成的系统级优势。
今天所说不是崇洋媚外，吹捧外资，而是建议大家踏踏实实把产品系统工程解决好，而不是光靠嘴上去说这一单一做法，需要真正提升产品应用性能，提升可靠性，提高产品管理能力，真正掌握产品系统应用要求，不是只针对产品本身，不是只针对外资的某一特性、某一参数，知其然不知其所以然，不去管它怎么用，为什么需要，系统性的考虑。
很多企业在新能源领域、在数据中心上已经取得进步，这些新兴市场需要系统性解决方案，产品在应用的系统图上所起的作用什么，如何承上启下实现系统保护等功能，所安装的位置是什么样的环境，如何安装才能实现功能的最大化、占用空间的最小化、检查维护的最简化，通过系统性分析，把所有客户声音VOC整理，通过专业的分析，形成完整清晰的产品脉络，进一步落实到产品参数、性能、外形安装、环境要求、试验验证甚至包装运输、报废处理等产品全生命周期各个环节，从而从根本上占据有利位置，实现替代。
坚持民族自信，坚持品牌自信，没有错，切不可盲目自信，自吹自擂，否则就是自欺欺人，或者就是忽悠客户、忽悠老板了。
来源：会说电气
