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企业战略

法腾电力-引领品牌转型升级



第一部分 品牌核心战略

品牌愿景:

造高端装备、建智慧工厂、立民族品牌、创行业标杆

品牌方针:

引领低碳节能数字小型柜行业新潮流

成为施耐德授权中低压合作标榜企业

宣传主题:

绿色、低碳、数字、赋能


品牌培育目标:

数字化模块化小型化解决方案服务商

品牌核心价值观:

开拓创新、超越发展、梦想启航 、合作共赢

 

积极响应“碳达峰、碳中和”的国家战略,聚焦新能源高端市场,围绕精细化管理,整合公司内外部资源,全面提升品牌力、营销力、管理效率,加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平,加强商业渠道建设,加强产品的终端占有和推广能力,明确品牌定位,实现企业的永续、稳健、快速发展。


一、五年战略目标:

1、进入中国电气工业500强企业;

2、平均每年以30%以上的速度增长,五年内成为高压小型柜行业标杆,年销售收入超过5-10亿元;

3、牵头编制智能高压小型柜团体标准。

4、EPC+O&M数字化总承包、设计、采购、施工、运营、保养,聚焦市场需求和客户需求,在电气行业一站式解决方案上寻求新的发展。


二、 提升品牌力

法腾电力发展到今天,除了企业文化的提升、技术创新、产品质量的严格控制外,关键是公司领导对公司品牌建设的高度重视和培育,把实施品牌战略作为公司的核心竞争力和生命线来对待,着眼于品牌建设,倾力打造,悉心呵护。为强化品牌意识,扩大品牌的知名度,提高产品的竞争力,法腾电力长期致力于品牌建设, 通过大力开展品牌形象宣传活动,加强公司“专业、务实、创新、有责任”的品牌形象。做好新闻媒体、网络媒体宣传的同时,通过参加行业标准化制定,承办行业标准制定和修改会议,在行业杂志上刊登广告等形式,不断加大宣传力度,从多层次、多角度提升企业形象,树立良好社会信誉。


三、提升营销力

1、渠道建设   以直销销售为主渠道,合作代理销售为主要补充渠道,加强销售队伍,为品牌产品寻找合适的出口;逐步归拢、疏通商业渠道,加强渠道销售管理,逐步建立完整的营销管理平台和销售政策。

2、高端市场建设   加强高端市场的开发力度,五年内力争设计院上图销售额占公司经营销售额45%。

3、销售队伍建设   强化系统管理,五年内力争优秀的一线代理达30名以上,各区均产出1000万元以上,真正实现精细化管理。


四、提升管理效率

1、激励机制与考核机制

完善的激励机制和考核机制,是员工持续饱满工作状态的动力源之一。在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等薪酬管理模式的基础上,强化团队的作用,系统的作用,领头羊的作用,使企业的整体营销和管理工作与团队的整体考核机制有机的结合起来,促进企业和团队、营销和管理、考核与奖励和谐共处,互相促进。

2、形成强有力的企业文化

企业文化是企业的软实力,逐步建立企业良好的公众形象,在此基础之之上,将企业外部形象和内部文化融为一体,将员工的梦想与企业的发展形成合力,树立企业正气,提升企业凝聚力、团队协作能力和执行力,使之成为保证战略实施的有力工具。

3、培育全员敬业精神,推动全员共同富裕计划

出台员工购房、购车等政策,对核心员工做出股权激励,使员工共同富裕与企业可持续发展紧密融合、相互促进,让员工工作有奔头、生活有保障,成就梦想。


五、实现目标的关健成功要素与手段:

1、通过对高端市场的开发与精细化管理,加强市场的可控性。

2、通过对营销渠道的整合与管理,为成就知名品牌、大市场奠定基础。

3、通过宣传推广及目标市场产品品牌建设,塑造良好的企业品牌。

4、加大对产品研发的投入,建立更贴近目标市场的产品线。

5、统一思想、统一认识、统一行动,建立更加完善的客户服务体系与执行体系。


六、市场规划

区域规划

(1)确立江浙沪为公司的三大核心市场;皖、鲁,豫、津、京、冀、二广、二湖、陕、甘、宁十三省省为重点市场。

(2)确立鲁、皖为样板市场,在十五个非重点市场逐步推出半预算制模式。

(3)实行区域分级管理制,逐步设置六个大区。

(4)确立精耕细作的区域市场,加强市场的细分分析和具体指导,加强战术研究,加强具体的竞争分析和行动方案。

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