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企业战略


法腾电力-引领品牌转型升级

法腾电力品牌战略规划(2015—2020)

                    

第一部分 品牌核心战略

品牌愿景:

造高端装备、建智慧工厂、立民族品牌、创行业标杆

品牌方针:

引领空气型智能小型手车柜为行业标杆

品牌培育目标:

2022年成为亚洲重要的智能电力装备,电力服务供应商

品牌核心价值观:

进取、开拓、创新、团结

 

聚焦新能源高端市场,围绕精细化管理,整合公司内外部资源,全面提升品牌力、营销力、管理效率,加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平,加强商业渠道建设,加强产品的终端占有和推广能力,明确品牌定位,实现企业的永续、稳健、快速发展。

一、五年战略目标:

1、进入国内电力装备制造企业100强;

2、平均每年以30%以上的速度增长,五年内成为高压小型柜行业标杆,年销售收入超过2亿元;

3、牵头编制智能高压小型柜团体标准。

二、 提升品牌力

法腾电力发展到今天,除了企业文化的提升、技术创新、产品质量的严格控制外,关键是公司领导对公司品牌建设的高度重视和培育,把实施名牌战略作为公司的核心竞争力和生命线来对待,着眼于名牌建设,倾力打造,悉心呵护。为强化品牌意识,扩大品牌的知名度,提高产品的竞争力,法腾电力长期致力于品牌建设, 通过大力开展品牌形象宣传活动,加强公司“专业、务实、创新、有责任”的品牌形象。做好平面新闻媒体、网络媒体宣传的同时,通过参加行业标准化制定,承办行业标准制定和修改会议,在行业杂志上刊登广告等形式,不断加大宣传力度,从多层次、多角度提升企业形象,树立良好社会信誉。

三、提升营销力

1、渠道建设   以直销销售为主渠道,合作代理销售为主要补充渠道,加强销售队伍,为品牌产品寻找合适的出口;逐步归拢、疏通商业渠道,加强渠道销售管理,逐步建立完整的营销管理平台和销售政策。

2、高端市场建设   加强高端市场的开发力度,五年内力争设计院上图销售额占公司经验销售额45%。

3、销售队伍建设   强化系统管理,五年内力争优秀的一线代理达30名以上,各区均产出1000万元以上,真正实现精细化管理。

四、提升管理效率

1、激励机制与考核机制

完善的激励机制和考核机制,是员工持续饱满工作状态的动力源之一。在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等薪酬管理模式的基础上,强化团队的作用,系统的作用,领头羊的作用,使企业的整体营销和管理工作与团队的整体考核机制有机的结合起来,促进企业和团队、营销和管理、考核与奖励和谐共处,互相促进。

2、形成强有力的企业文化

企业文化是企业的软实力,逐步建立企业良好的公众形象,在此基础之之上,将企业外部形象和内部文化融为一体,将员工的梦想与企业的发展形成合力,树立企业正气,提升企业凝聚力、团队协作能力和执行力,使之成为保证战略实施的有力工具。

五、实现目标的关健成功要素与手段:

1、通过对高端市场的开发与精细化管理,加强市场的可控性。

2、通过对营销渠道的整合与管理,为成就知名品牌、大市场奠定基础。

3、通过宣传推广及目标市场产品品牌建设,塑造良好的企业品牌。

4、加大对产品研发的投入,建立更贴近目标市场的产品线。

5、统一思想、统一认识、统一行动,建立更加完善的客户服务体系与执行体系。

六、市场规划

1、区域规划

(1)确立上海、江苏为公司的两大核心市场,浙江、安徽、广东、青海、辽宁、河北、湖北、新疆、山东、江苏十个省为重点市场,其它十五个省为非重点市场。

(2)确立安徽为样板市场,在十五个非重点市场逐步推出半预算制模式。

(3)实行区域分级管理制,逐步设置六个大区。

(4)确立精耕细作的区域市场,加强市场的细分分析和具体指导,加强战术研究,加强具体的竞争分析和行动方案。

七、实施步骤(略)

 

第二部分  品牌管理体系

一、组织结构:

在总经理管理制下以经营管理中心为导向的扁平化的管理机构体系。

特点:

⑴横向—各职能部门之间平衡协作,突出以品牌管理为重点的理念。

⑵纵向—各职能部门内部减少沟通层级,垂直管理。

⑶资源共享,平等互动。

二、财务计划:

1、继续坚持优化的财务政策,努力使财务风险降低到最低水平。

2、要做好现金流的管理,任何时候都有足够的现金储备。

3、建立与战略相适应的成本核算及效益核算体系,以低成本支持产品在市场中的竞争力,以高效益保持企业活力。

4、加强财务分析,为战略决策提供判断依据。

三、人力资源:

1、公司需要一支高素质的、忠实地执行法腾发展战略,实现法腾发展目标的员工队伍。

2、保证员工队伍中高端与低端的相对稳定,骨干人员每年保持3%--5%的流动率。

3、加大骨干员工在职激励与备份管理,形成合理的人才梯队。

4、先做人后做事,德才兼备,唯才是举;在大部分岗位推行竞争上岗制度。

5、加大员工在职培训力度,更新知识,提高素质水平。

四、企业内控:

1、目的:保证财产的完整,会计信息的正确和可靠,经营目标的实现,防止弊端,避免失误,提高效率和效益。

2、范围:对公司内部各职能部门和人员业务活动、管理活动所采取的一系列相互联系、相互制约的规划、控制、调节和考核工作。

3、目标:保护资产的安全 、准确反映企业财务状况 、保证公司规章制度被遵守、提高管理效率 。

4、内容:适当的职责分离、合理的授权制度 、管理文件和会计信息记录、定期审计、预算监控、内部流程控制。

五、服务战略(待定)

1、健全以市场、销售、服务为导向的内部部门之间的协作支持体系。按照人、物、资金流的方向由上游为下游及时提供符合标准的服务产品。

2、5年内建立健全项目总监及省区销售经理为主导的销售运营体系,确保以营销为核心的内部组织能够高效运转,形成内部服务与支持的管理闭环。

3、顾客满意度92%

六、生产战略:

1、自已生产:对于核心技术的产品由企业自已生产。

2、委托生产:因销量增加或生产设备瓶颈原因,可进行部分或全部产品的委托加工。

3、内部结算:在产品批量生产及标准单位成本准确的前提下,实现生产对销售的单位内部供货价。

4、质量与安全:未来5年对产品质量及生产过程控制的要求将更为严格,随时保证成品和运维服务方面的达标。




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