岗位职责

负责电力装备（含美标认证产品）的商务报价、合同洽谈与签订，制定商务策略以支持销售目标达成；

统筹招投标全流程工作，包括标书购买、文件编制、开标答辩、中标后商务对接；

审核商务合同条款，管控合同履约风险，协调解决履约过程中的商务问题；

跟进订单回款进度，配合财务部门制定回款计划，提升回款率；

对接美标出海项目的商务需求，协调解决跨境物流、关税、认证等商务衔接问题；

收集国内外电力市场的商务政策、竞品报价策略等信息，为公司定价与市场策略提供依据；

协同销售、技术等部门，为客户提供一体化商务解决方案，提升客户满意度。

薪资采用底薪 + 奖励复合结构，聚焦北美市场与美标认证产品。

一、 基本任职条件

学历要求：本科及以上学历，商务管理、国际贸易、等相关专业优先；持有商务谈判师、采购管理师、招投标从业人员等资质证书者优先。

经验要求

具备 3 年以上电力装备行业商务管理经验，熟悉开关柜、断路器等中高压电力设备的商务全流程（报价、合同、招投标、回款跟进）；

有美标电力项目商务对接经验者优先，了解北美市场商务规则、UL/ANSI 认证产品的商务谈判要点；

具备招投标项目操作经验，熟悉国内国网 / 南网、海外电力工程的招投标流程与合规要求；

有跨部门协同管理经验，能统筹协调销售、技术、生产、法务等部门推进订单落地。

年龄要求：27-45 岁，身体健康，能适应短期国内外出差（配合项目洽谈、招投标现场工作）。

二、 核心能力要求

商务方案与报价能力

能结合客户需求、产品成本、市场行情，制定针对性的商务报价方案（含国内、美标出海项目）；

精通报价策略，能平衡公司利润与客户需求，具备报价议价的专业能力。

合同管理与风险管控能力

熟练起草、审核电力装备购销合同、工程服务合同，尤其熟悉涉外商务合同条款（汇率、物流、关税、认证责任划分）；

具备合同风险识别能力，能规避付款条款、交付周期、质量标准等环节的法律与商务风险；

跟进合同履约全流程，协调解决履约过程中的商务纠纷。

招投标全流程操作能力

精通国内电力行业招投标规则（如国网电商平台操作），能独立编制高质量投标文件；

了解北美电力项目招投标流程（如公共事业公司招标、EPC 总包项目投标），熟悉涉外投标文件的编制规范。

涉外商务对接能力

具备英语商务沟通能力，能独立与北美客户、经销商进行商务洽谈；

熟悉国际贸易术语（FOB、CIF 等）、跨境物流与海关报关的商务衔接要点；

掌握跨文化商务礼仪，能适配北美客户的沟通习惯与决策逻辑。

跨部门协同能力

能联动技术部门输出符合客户需求的技术方案，确保商务报价与技术参数匹配；

协调生产部门制定合理交付计划，保障订单按时履约；

配合法务部门完成合同合规审核，配合财务部门跟进回款进度。

三、 综合素质要求

具备严谨的逻辑思维与细节把控能力，确保商务文件、投标资料零差错；

具备较强的抗压能力，能同时跟进多个项目的商务工作，应对紧张的招投标时间节点；

诚实守信，具备良好的职业操守，严格遵守招投标与商务合作的合规要求；

熟练使用 Office 办公软件、招投标制作系统、CRM 客户管理系统及合同管理系统。