岗位职责：

根据公司美标出海战略，制定北美及海外目标市场的外贸销售计划，完成年度出口额、新客户开发等指标；

负责海外客户的开发与维护，对接客户需求，提供产品报价、技术方案，推进合同签订与订单落地；

跟进外贸订单全流程，协调生产、物流、报关等环节，确保订单按时交付；

负责美标产品认证跟进（UL/ANSI 等），推动产品符合目标市场准入标准；

收集海外市场的政策、竞品、需求等信息，反馈至公司技术、市场部门，为产品迭代和战略调整提供依据；

处理跨境订单的售后问题，维护公司品牌形象，提升客户满意度。

薪资采用底薪 + 提成复合结构，聚焦北美市场与美标认证产品，整体年薪25W-100W+，海外开拓力度越大，收入上限越高。

初级销售经理（3-5 年）6K-13K    

中级销售经理（5-8 年）8K-18K    

高级销售经理（8 年 +）15K-40K   

一、 基本任职条件

学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、电气工程及其自动化等相关专业优先；持有国际贸易单证员、报关员、外销员等证书者优先。

经验要求

具备 3 年以上电力装备外贸销售经验，熟悉开关柜、断路器等中高压电力设备的海外市场拓展流程，有北美市场开拓经历者优先；

精通美标电力设备认证体系（UL、ANSI、CSA 等），具备认证项目跟进或认证产品销售经验；

熟悉国际贸易全流程（客户开发、报价谈判、合同签订、信用证操作、报关物流、尾款催收），有独立操作大额外贸订单的成功案例；

具备海外展会参展、线上国际平台（阿里巴巴国际站、Made-in-China 等）运营经验者优先。

年龄要求：26-45 岁，身体健康，能适应长期海外出差、驻外办公（北美市场为主）。

二、 核心能力要求

专业能力

掌握美标电力设备的技术参数、性能特点及应用场景，能独立向海外客户提供产品技术方案和答疑；

精通国际贸易规则与惯例，熟悉跨境物流、海关报关、外汇结算、出口退税等流程，能规避外贸业务中的合规风险；

了解北美电力市场政策法规、行业准入门槛及竞品格局，能针对性制定市场切入策略。

市场拓展能力

具备海外客户开发能力，能通过展会、线上平台、海关数据、行业协会等渠道挖掘潜在客户，建立稳定的海外销售网络；

擅长海外渠道建设，能对接北美当地经销商、工程商、电力公司，推动产品本地化销售。

语言与谈判能力

英语听说读写流利，可作为工作语言，能独立与北美客户进行商务谈判、合同沟通；具备西班牙语 / 法语等小语种能力者优先；

熟悉国际商务谈判逻辑，能平衡客户需求、公司利润与跨境风险，具备处理客户投诉、解决跨境订单纠纷的能力。

合规与风险管控能力

具备外贸业务风险识别能力，能把控汇率波动、信用证条款、国际物流、海外收款等环节的风险；

了解出口管制、知识产权保护等相关法规，确保外贸业务合规开展。

协同能力

能与公司技术、生产、认证部门高效协同，推动美标产品的研发适配、认证跟进及订单交付；

具备团队协作意识，能配合国内团队完成外贸订单的全流程跟进。

三、 综合素质要求

具备强烈的目标感和抗压能力，能接受海外市场业绩考核，完成公司制定的美标出海销售指标；

具备跨文化沟通素养，尊重海外客户的文化习惯，能快速适应海外出差 / 驻外的工作节奏；

诚实守信，具备良好的职业操守，无不良外贸业务记录；

熟练使用 Office 办公软件、外贸业务管理系统（如小满、孚盟）及 CRM 客户管理系统。