最近常常接到需要美标开关设备的需求，很多并不是美洲国家，理论上不需要北美ANSI标准的开关设备。我们说美标开关设备主要是美国、加拿大和墨西哥三个国家的需求，其它南美洲国家如巴西、阿根廷、智利等等普遍接受IEC标准产品，包括墨西哥也是接受IEC标准开关柜的。
还有一些南北美洲之间的一些岛国，如巴哈马、牙买加、多米尼加、安提瓜和巴布达、哥伦比亚、委内瑞拉等国家，长期受到美国的影响，普遍采用美标开关设备，因此有部分需求，但不像上面三个国家，是强制要求，这些国家一般采用UL认证的开关元件即可，而对于设备本身不是一定要按照北美ANSI标准供货。
有些如菲律宾、沙特等国家，长期使用美国开关设备，因此沿袭使用与北美产品结构、要求相近的产品，但不意味着就需要美标开关设备。由于国内开关设备技术生产成熟，我们常常就会认为国外的也是一样的产品，性能指标要求差不多，价格也接近，完全可以去生产供货。当客户提出各种标准要求，都认为差不多，都可以生产，许多中间商也缺乏相关知识，认为产品都一样，唯低价论。客户的所有需求都答应，什么ANSI标准、UL认证，不都是开关柜吗？
其实北美标准开关设备和GB/IEC标准的产品要求还是很大的，对于材料、性能等要求高，如绝缘材料需要阻燃、耐电痕等等UL认证指标，还有北美温升上限65k低于IEC标准75k，需要更多的铜排。金属铠装中压开关柜隔室之间隔板厚度3mm，隔室之间不允许有通风孔，母线必须全环氧流化绝缘，连接处需要包覆，不允许有外露部分。
所有核心部件需要有UL认证，电流互感器、电压互感器、按钮、指示灯、电线电缆都需要具有认证，这些都是国内供应链无法满足的，需要进口，交货期长，价格昂贵。这些需求都意味着成本显著增加，产品试验费用、认证费用昂贵，不是说国内随便找个试验站拿个报告就可以，而是北美市场接受，电力监管认可的机构认证才可以接受，否则可能付出高昂的违规成本。
综上所述，适合的产品适用于适合的地方，弄清楚项目地点，客户的需求和关切，提供适合的产品是关键，毕竟美标的开关设备成本高，价格昂贵，而有些地区客户是无法接受的，提供适合的优质的产品比弄虚作假的“符合美标”的产品更重要，更能够满足客户需求，解决客户的实际问题。
而对于项目所在地美国、加拿大、墨西哥的客户，需要足够的重视，提供满足ANSI标准的开关设备，如按照低压配电盘UL891、低压配电箱UL67等标准设计、生产、认证，真材实料、认真试验、取得认证，才能够不毁掉中国制造的名声，真正为北美客户服务。
来源：会说电气
