现在电气行业项目很多，很多项目，业主直接招标采购，采购图纸等资料会比较齐全，还有相当一部分项目，没有详细图纸和技术资料，这就给厂家报价带来很多困难。也许说不清楚不保价，但为了生存，也只有花费人力时间去应付，往往是徒劳无功。客户产品定位必须清楚，原厂品牌柜、授权品牌柜还是只要有试验报告的产品都可以，元器件要求是原装进口、外资品牌还是国产名牌还是随意，这些都有价格来说非常重要，往往相去甚远。
中压开关柜的柜型必须清楚，是28柜还是XGN柜，是空气柜还是气体绝缘开关柜。客户要求光说金属封闭开关柜，可以说所有开关柜都是金属封闭开关柜，不论是铠装式、间隔式还是箱式，最新IEC/GB标准都是定义为金属封闭开关柜，只是丧失运行连续性LSC，还有隔板类型PM/PI的区别。
如客户要求LSC2B那移开式开关柜比较适合，即KYN适合，XGN就不适合了。XGN最大做到LSC2A，即可以主母线带电情况下，其它隔室可以接地检修维护，因此对于供电连续性要求不高的的应用，如新能源并网的应用，就没有必要要求LSC2B，其实LSC1即可，所以多数光伏、陆地风电的并网使用XGN型开关柜。
而XGN又有空气绝缘和气体绝缘、固体绝缘不同，XGN 箱式、固定式、户内应用金属封闭开关柜，可以看出不论什么绝缘介质，固定式断路器加隔离开关的模式是一样的，这里面断路器可能是正装的，也有可能是侧装的，只是具体开关柜设计不同，而并非说某一种就是XGN，其它的就不是。
当然如果客户指定型号，那就不同了，型号是西高院统一根据开关柜具体结构定义的行业认可的型号，如KYN28-12、KYN61-40.4或是XGN2-12，XGN118等等，型号已经被厂家定义，行业普遍认可，如果你说你的不同结构开关柜非是XGN***，那客户也不会接受的，这是有违行业普遍认知的。
因此标书客户要求型号需要认真对待，不能自说自话，如果没有具体型号，只是说固定式空气绝缘开关柜，那么固定式有不同设计，侧装、正装，两工位、三工位开关，500/600/800mm等不同柜宽，就需要根据性能参数提供具有高性价比的、满足客户要求的认证试验要求的。
具有特色设计，性价比高，满足客户要求的开关柜具有更强的竞争优势，拼价格也是拼技术，试想一下一台1000mm宽的XGN开关柜与一台500mm宽的XGN开关柜，其使用的材料就会节省很多，成本自然要低，即使成本相同，其把相应的成本更多应用到核心部件上，以提升性能、可靠性，相比较也是值得的。更主要的是节省建筑成本，节省开关柜安装空间，其经济效益是巨大的，如何拿出优质的解决方案，真正为客户着想，提出最优质的解决方案，才是最重要的。
不是人云亦云，推荐大路货产品；不是盲目推荐高级产品给客户，以使自身获得更高利润，忽视客户需求。
来源：会说电气
