海外需求不同，现有的国标产品可以使用，但还是会受到参数规格、尺寸特性要求的不同而无法真正匹配。要想真正、长期的获得海外订单，就需要投入，按照客户需求，研发出真正满足需求的新产品来满足客户要求。
首先是刚需特性，是产品从无到有，从点到面的过程。我们知道海外市场需求巨大，需要开关设备具备IEC型式试验认证，那么做哪个规格、哪个型号呢？这就需要市场调研，得到真正的可以广泛适用于主要市场需求的产品，这个不能自说自话，我觉得产品好，或这个产品我做得好就去做IEC试验，花了大量的钱，而有可能卖不出去多少。
对于IEC市场，17.5覆盖以下电压等级，27kV覆盖24kV，38kV覆盖33/36kV。因此战略角度出发，应用范围广，覆盖面大是需要的，毕竟IEC型式试验费用不菲。17.5kV可以覆盖10.5/11/12/13.8kV等电压等级，特别是13.8kV在南美、中东等都有使用，冲击耐受电压95kV。断路器需要按照17.5kV的TRV等进行开断试验。对于60Hz，全球大约二十几个国家采用，如果不是目标市场，可以不考虑，毕竟60Hz相关开断试验在国内试验费用很高，而50Hz试验则便宜的多。
对于开关柜尺寸，17.5kV开关柜宽度建议600/650mm为宜，深度1400/1500 mm，高度2200/2300mm。这样才会和国外主流17.5kV开关柜对标，客户更加容易接受。同样36kV空气绝缘开关柜，可以考虑38kV开关柜标准电气参数试验，绝缘耐压可以按照GB 40.5/IEC 36/ANSI 38kV标准的最高值试验，开关柜宽度1000/1100mm为宜，深度考虑2600-3000mm，高度2200~2400mm，不宜过高，过高出口运输等都会困难，增加成本。
大公司会根据市场制定平台化产品策略，如空气绝缘开关柜平台，首先完成各个规格，1250/2000/3150/4000/5000A 40kA /50kA等，这是产品完整化、系列化的基础，还有标准，IEC标准是基础，后面进行ANSI标准产品的研发，形成全系列产品，满足世界各地的产品需求。
而小公司则需要明确定位，如以31.5kA为主，则可以是1250-31.5和3150-31.5为主，如果有40kA需求，则需要1250/2000-40和3150/4000-40，以满足工业项目需求。如果目标市场是南美，就需要高海拔应用、高地震带的设计及试验验证证书。这些试验可以在具有CNAS资质的国内试验站试验，地震试验过程及前后的功能试验自行定义，如有些试验站不具备电气相关试验，可以自己试验站试验附在地震试验报告后面。
如果有特殊目标市场需求，如船用开关柜、柜前维护等，需要补做相关设计及试验验证。
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