当前，国外开关设备的需求很大，于是很多厂家都开始生产。有些厂家开始研发满足国外标准的开关柜。而还有更多的厂家，没有产品，自称符合要求也去争订单，一些中间商不懂，只管低价，于是也可以拿到订单，走所谓的项目型认证。其实风险极高，没有经过产品系统研发设计验证。只是采用有认证的元器件，不能保证开关设备就一定符合标准，顺利通过认证。
因为与国内常规产品不同，国外项目涉及的电气参数（如60Hz频率、特定电压/电流等级）、结构（如双层/单层设计、全绝缘要求）及安全规范（如机械联锁、内部电弧故障要求）等需要全面适配。
开关设备要满足国外项目要求，就必须符合标准，通过型式试验（核心门槛）。如北美开关柜项目必须严格遵循北美标准体系（如ANSI/IEEE系列标准，如C37.20.2、C37.20.3、C37.74等），而非国内标准（GB/IEC）。
IEC市场同样需要根据客户技术要求完成试验，17.5kV不是说以大带小就可以，60Hz也不是常规50Hz开关柜就没有问题，接地系统、隔板类型不同、通风情况不同、使用环境温度不同等都不是小事，不经过科学分析、严格试验无法保证。如沙特国网必须按照其技术规范设计、试验，沙特国网型式试验通过率很低，即使使用三大家的断路器，也很难通过，这说明我们的产品在面对苛刻技术规范、严格的型式试验还存在着很多问题。
只是看了基本参数，没有项目技术规范，标准没读过，试验不了解，能不能用都不知道，就敢签合同把自己的产品卖到国外，也不知道哪里来的底气。
产品必须通过国外相应标准要求的全套型式试验（如工频耐压、雷电冲击耐压、短时耐受电流、内部电弧故障试验等），并具备合格的型式试验报告，这是产品进入市场的技术准入基础。只有经过型式试验验证，才可以说我们的开关柜满足基本应用要求。
还有一次系统、二次控制保护系统还有外部接口如供电局等要求，高中低压全面系统的要求，不是短期可以解决的。
这其中就涉及到元器件的合规性，如北美开关柜，所有元器件都需要有UL 认可，而有认可的元器件很难在国内买到，这就需要解决供应链问题，打通供应链，保证所有元器件符合标准，特别是低压回路，检查非常严格。
以前GE的经过开发发布的开关柜，除非在产品的SPEC里明确规定的国家地区可以卖，超出这一范围，卖到哪个新的国家，都要严格按照程序执行，一般需要一个 C-CHANGE PO BASE 研发项目。
首先当地的技术参数、规范，对于每一条都需要明确回应，标准产品是否符合，是否需要补做试验，如高海拔或高地震区域，就需要试验。对于参数不符合的，如GB 40.5kV 50Hz气体绝缘开关柜，卖到智利13.8kV 60Hz系统，不是说电压高就可以用，必须补做一些60Hz试验，如T60/T100的60Hz试验，还有温升试验。对于智利高海拔，必须给出相应的指导文件，避免高海拔运输等过程充气压力变化导致泄漏等等。
订单研发项目还包括法律法规，安全规定，如REACH等环保要求。还有就是知识产权，我们的开关柜是否有侵犯当地的专利。一切按照流程清单完成验证报告，项目说明等文件，经过项目评审，美国总工批准，方可以继续进行工程项目的一二次设计、生产。
