海外市场巨大，我们真的就可以出口了吗？不看标准、不管技术规范，一切市场都拿我们常规的开关柜去卖，似乎我们的开关柜可以适应所有需求。对于一些大型国企的海外建设项目也许是这样的，国人建，国人用，GB标准没有问题，技术规范都是国内的改的，当然没有问题，客户可以接受。而真正的外国客户就不是那么容易的了，如沙特国网环网柜，入围17家企业，其中中国企业只有3家，前前后后设计、试验等等花了大量时间和金钱，才得以入围，但据说市场份额都很小。空气绝缘开关柜更是没有中国本土企业。
究其原因，产品的性能、可靠性还是值得商榷，作为外部进入的企业，你必须要完全满足当地要求，这时不可以说“我们的产品好，我们可以引导客户。。。”，产品性能要完全满足非常结实可靠的设计以及验证。
中铁建（CRCC，注：中国中铁和中国铁建是两家公司）巨亏41亿建麦加轻轨的故事。2009年，沙特政府修建沙漠高速铁路，当地建筑承包商报价170亿元情况下，中铁建报价121亿元中标该项目（Makkah Metro）。由于这是个与同类工程建设中超短的工期，以及运能和运营模式最复杂的工程，以及困难的沙漠工作环境，以常规环境的项目报价，造成巨亏。
国外开关柜项目往往比我们国内的项目复杂的多，必须要有足够的信息了解，如沙特国网对产品的要求是非常严格的，而且不只是纸面文件，要求就是要求，必须要实现，复杂的试验要求，全程型式试验见证，不允许弄虚作假。英文文件必须认证阅读，完全理解弄明白，不要自说自话，这不是国内项目，很少有人会根据技术规范对产品一一核对，前期要求很高，后面马马虎虎交货就好。国外项目会一一落实的，根据文件、根据报告对材料、过程、产品检查，任何不符合都可能需要重新再来。
前期工作不能应付了事，提交的图纸、文件必须清楚、明白，是可以实现的，可追溯的。否则就是给自己挖坑，后面反复，不论说时间还是费用都要大幅增加。产品的设计则不能以成本为第一原则，而是要满足性能要求，考虑节省铜排长度而将电流互感器吊装，考虑节省钢板而使门板缺乏加强，这些都是不可取的。
更有甚者，采用劣质铜排，差的镀银质量，简易的制造工艺等等，以小作坊的生产思维、方式去生产开关柜，糊弄了事，这些想法、做法会害了自己。这样生产出来的开关柜，无法通过审查，无法通过试验以及客户FAT验收。海外市场巨大，但需要有足够的资源，足够的能力以及思想去面对，如果只是简单的以国内常规做法去操作，是很难满足的。如果不具备条件，索性就不要参与了。
来源：会说电气
