目标市场决定了你的产品策略，针对不同市场，开发满足其应用要求属性的开关设备，而不是拿单一的产品去应对所有目标市场。
冶金、石化等工业领域，需要高可靠性产品，需要大容量产品，大电流、大短路容量保护、快切、限流等等的开关设备，拿普通的开关设备去应对这些应用，即使中标，产品也会面临高成本、低可靠性等问题，因为你的产品不是按照这一应用去开发的，如大电流，你可能需要更多的导电铜排，或者更高等级、更高价格的开关，不同高要求元件拼凑起来等等，你的成本就会很高。
或者你用普通产品去冲，那又会面对参数不符，或勉强可以，缺乏工业领域应用的适用性、可靠性基础，那么在项目沟通、交付验收、运行等阶段会不断暴露出问题，给长期稳定可靠运行带来风险。
品牌和业绩，对于这一要求和前面说的是相互依托的，品牌在某一领域应用是有足够经验的，拥有大量的使用经验，通过对行业的深耕，对于开关设备的所有组成，都有定制化的产品和解决方案，不会过度的去解读应用，满足应用需求和系统协调性，客户认可，即使某一参数不符合，也可以通过系统协调来补偿，通过长期运行验证，整个系统运行安全可靠。
对于数据中心，运行可靠性的同时，使用维护方便简单，智能化运维就更加重要，开关设备结构要分区明确、不会混在一起，这样更换、维护可以不影响其它部分的运行，缩小停电范围，简单快速实现问题的修复，容量的提升等等。
船用开关设备需要按照船用使用工况，系统情况，使用习惯等设计，船用耐久振动、倾斜摇摆、盐雾防护等等对结构需要特殊处理，安装密度，电缆数量等需要合理利用，不是防护等级越高越好，也不是电缆连接空间越大越好，均需要适合的设计，IP23高通风率，固定插拔式塑壳断路器高密度安装，可以满足船用柔软电缆的连接。
普通应用的开关设备往往更加针对于经济性、实用性，在最低成本的基础上，满足应用要求，不会过多的去考虑停电范围，后期提升等问题。
这些开关设备应用的领域就更多的是在一般用户，小企业，追求短期利益最大化，使用通用型开关柜，元器件灵活，既可以使用高端品牌开关，又可以使用低档产品，设计灵活，固定式、抽出式都可以组合在一起，铜排规格、布置灵活，可以按照客户要求任意组装。
户外开关柜不都是户内开关柜放进集装箱就好，简单的，现场拼接的开关设备重量轻，运输吊装方便等同样可以满足特定行业应用。
锚定自己的目标市场，对于行业需求、系统属性、安全需求等等针对性的开发产品，从元器件选择到结构布置到运维方案全系统设计，不同应用场景的解决方案是基于产品，而不是凭空想象，脱离产品实际，所有功能产品叠加、罗列在一起就是解决方案。
来源：会说电气
